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工作日常

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今天约了一个客户去房子那里见面谈装修,主要是沟通一下细节,以及想要变动的地方。

因为这个业主是前一段时间量过房,发过报价的。因此有一点是肯定的:业主对我们的报价,方案还是比较认可的!

但也一丝丝的忧伤:因为跟这个业主开始聊都差不多快一个月了!(装修行业真是不容易啊!图片 )业主自己也坦言:见了不止十波装修队伍!……图片


“我们约你来,主要是感觉你做的报价比较仔细,人看着比较实诚!”~~~就这样我们坦诚的开始了交流……



今天,根据昨天的沟通情况,在家修改了半天的报价,虽然是一份已经做好的报份,但根据昨天业主的一些变动,增加,减少项目,也是结结实实的修改了几个小时。

从而不难想象,许多客户,经常上来就问:我的128平方的房子,(我的89平方的房子)装修下来得多少钱?

许多时候我们不知道怎么回答?

不是我们隐藏什么,只是不知道房子的具体尺寸,做的具体项目,有多少工程量,用什么等级的材料……等等。有了这么多的不确定性,所以我们不敢铁口直断!

因为装修是一个集成多工种,多种材料的集成产品,有时候多做一个或少做一个大柜子,报价都会相差几千块,所以我们不敢轻易的说就是多少钱💰。



 今天下午,陪客户来轻工业学院,看工地,因为这个房子跟客户的房子大小差不多,也是130多平方的,于是我们驾车跑了十几公里,来到这里。
虽然这两年流行现代简约,但看的这家却是中式风,都是红色的木门,但没想到,客户都非常喜欢这个颜色!
也要做这个木门



           感谢客户的信任:在十几个装修团队中选择了我们,只想说:唯信任,难辜负!感谢信任!

        水电老胡夫妻已经顺利将水电布局,施工完毕,并通过了厂家的打压检测。

最主要的是业主对我们的施工团队有了一定的了解和认可!

也欢迎在附近的业主来参观指导






  2019  8   10   这两天,接连有两家业主来我们工地谈工地报价的事,都是带着另外两家装修公司的报价(是手机照片)来沟通对比。

本来我们是装修队,没有中间环节,价位上我们是有优势的。

但同样一套房子,同样的施工项目,我忽然发现装饰公司与我们报的总价竟然差不多?!

本来装饰公司提N个点位的装修款后,再转包给装修队,已经是公开的秘密了。但装饰公司的报价竟然与我们装修队报的总价差不多~~~猛的一看,连我自己都不敢相信!~但这中间的猫腻倒底在哪?装饰公司不可能不赚钱去干活的:因为办公的门面租金,业务人员,设计人员……都是必不可少的支出啊!




带着一脸的疑惑不解,我拿起客户手机 查看上面的报价,想逐一查看包含的项目~~项目都包含的有啊!!
当看到水电项目上,用黑笔写的有800的数字,就问了一下,“这个800是什么啊?”
“这个是水电包含800元。”
“水电只包含800元,那够吗?”
“那家装修公司也说不够,可能会超一点。”
“这个预收800元,后期肯定会超很多的,我们水电这一块都是预算的是4千—5千,这还是我们施工队的报价,公司的单价肯定更高了!”
“得这么多?”
“当然了,一百平方左右的房子都差不多是这个价位,他们预估的太少了,这是个雷啊,后期搞得不好就会因这个扯皮的,~~实际怕会比这个多太多了。”
客户也是一脸懵,~~“真的吗?还有你帮我看一下,他们还包含厨柜,但是只含一米。”
“什么啊,只含一米,你家厨房这么小么?”
“我也知道不够,就想问你,一套厨柜下来得多少钱,我想算一下,后期增加得多少钱?”
“这个我不太清楚,公司的具体单价是多少钱一米,所以不好说具体得增加多少钱啊。”
……………经过这么一讨论,我已经大概明白了,为什么公司的总价和我们施工队的总价相当:公司有许多的地方故意少报工程量,以给客户低总价的印象,后期再增项……
这也是为什么许多装修完的业主吐槽:签约时是四万,完工结算变成了七万八万……这个雷在签约时就埋下了。……
今天在路上看到一个卖房子的广告:二万买三房,三万买四房!我是一笑而过,但忽然想起来,有的装修公司也有一个同样的广告:二万装三房,三万装四房!两句广告不知道是不是一个人造的,但前者都知道是噱头,后者都认为这是真的!?2019  8   10




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